miércoles, 20 de febrero de 2008

EL ASESOR COMERCIAL

RESUMEN “EL ASESOR COMERCIAL” Pag 278-279


Se definen los conceptos de política de crédito, crédito y riesgo crediticio.


Política de Crédito


Es la guía, o camino a seguir para tomar decisiones en la colocación u otorgamiento de créditos en una Entidad financiera con el objetivo de que su pago este dentro de los parámetros y fechas normales de recuperación.


Concepto de Crédito


Es una operación financiera que implica el desembolso de dinero a personas naturales ó jurídicas para cubrir necesidades personales ó comerciales con la condición por parte del cliente de pagar en contraprestación unos intereses , a una tasa determinada (legal) durante determinado plazo.


Riesgo Crediticio


Es la posibilidad de que un deudor no pueda realizar su pago en las condiciones pactadas inicialmente con el acreedor.

Esta política proviene directamente de la dirección general asociando todos los departamentos que por una u otra causa deben intervenir en el proceso, esta política debe contener:
1. Evitar riesgos innecesarios
2. Vigilancia y control constante sobre la cartera
3. Rápida y efectiva acción de cobro
4. Evitar concentraciones de colocación en zonas geográficas o mercados en particular.


APLICACIÓN EN EL BCSC


En la colocación del BCSC la política de crédito esta claramente reglamentada involucrando a los Asesores comerciales como primer contacto y filtro en la colocación de prestamos, al centro de crédito donde los analistas con firmas 1 y 2 deben realizar un análisis concienzudo después de la verificación telefónica de todos los datos reportados por el cliente de los balances, Referencias, movimientos financieros, capacidad de pago, proyección de pago y reportes de los posibles prestatarios y a cartera operativa con el proceso de desembolso y digitación de los datos del titular, garantizando que el proceso de colocación sea lo mas seguro posible disminuyendo el riesgo crediticio de iliquidez, insolvencia y operacional.



APLICACIÓN EN EL PROYECTO DE MICROCREDITO


En nuestro proyecto para reducir el riesgo crediticio en la colocación de micro crédito en el sector empresarial, buscamos precisamente que estas obligaciones en el proceso de la colocación queden con tan buenas garantías y su estudio financiero y balances estén tan bien analizados que el riego de no pago por iliquidez y/o insolvencia sea mínimo.

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